 广播电台广告营销手段
广播广告经营是一个二次销售的过程，广播的一次销售是电台将制作好的节目通过播出“销售”给听众，收获听众的注意力;二次销售是电台将获得的听众注意力以广告的形式销售给广告主。二次销售是在一次销售的基础上实现的，并受到一次销售的影响和制约。如果一个广播节目没有吸引力，收听指标不理想。广告主就不会购买这个节目内的广告时段。因此，电台应当以二次销售为目的，运用收听数据对一次销售进行科学地指导，取得良好的销售效果，以提升二次销售的成绩。广播电台广告营销是一种很重要的广告推广手段，在当今竞争力激烈的时代，营销是主要手段，有很好的广告营销手段，会使广告很有力的推广产品，对产品的销售会很大的帮助。下面是广告门户网总结的关于广播电台广告营销手段的介绍：
1.广播电台节目越来越有针对性
不同的节目就有不同的听众群，当今的广播已发展为“窄播”，是一对一的广播，听众已进行细分了。
2.广播电台听众收听时间有区隔性
不是每位喜欢收听电台的人，一天24小时都有在听广播节目，不同的人群，海南楼顶广告位，有不同的收听习惯。有的上下班听(车上)，有的中午听(办公室)，有的晚上听(在家)…
3.广播电台听众价值大大提高
2000年前以中老年朋友为主，节目以医药健康服务为主，现在则以有车族，中青年为主，收听新闻、娱乐、资讯、路况信息等为目的，他们都是最具购买力的人群。
4.广播电台广告商向中高端发展
现在广告客户已由原来的医药行业转向房地产、电信、通讯、金融、汽车、快速消费品等等，使广播电台广告也象电视广告一样跟随市场变化和充满时尚性，为各行业企业客户所关注。
广播电台广告营销的四大要素：
1.频率知名度：频率知名度决定听众的层次，听众的收听率，广告的信任度。
2.节目品牌市场占有率同一时间的节目收听率高否，不同频率的综合节目收听率高否，都直接影响到广告效果。
3.收听覆盖范围收听范围决定频率的收听人数，即收听率，广告千人成本就低。
4.听众的价值高低不同频率的收听人群是不同的，是否投播，要定位于听众是否是产品的目标群体。
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