中粮三大机密兵器做电商 2013销售目的2亿

5月29日新闻，中粮集团总监周颖对动力网泄漏，2013年中粮电商的销售目的为两亿元，为此中粮电商2013年将从三个方面发力。“咱们的计划是销售额每年翻一倍，五年之后做到税前50个亿。”
中粮集团电子商务总监周颖
鼎力引起进口食品电商开道
2013年，在经营自有品牌的基本上，中粮电商将鼎力引起进口食品，而这也是中粮集团2013年的一大主要策略。
周颖对动力网表示，消费者对中粮的认知个别集中为食品的出产商和品牌商，但实际上中粮也是中国最大的粮油食品进出口公司。而中粮从前更多的是进口食粮，玉米，大豆等原资料，而从今年起，中粮将鼎力进口小包装食品。
“从去年年底开端，公司开始计划这个事件，成破了进出口事业部，要把寰球最优良的食品引起中国。”周颖泄漏。
而中粮电商则将承当新品测试的重责。中粮新引进的进口食品，将首先在电商平台上试销，被证明有销售价值后，再铺往线下渠道。
此外，动力网获悉，中粮团体还注册了一个名为“中粮海外直选”的商标，将来但凡中粮销售的进口食品，都将贴上“中粮海外移动充电器直选”的标签。中粮愿望将其打造成花费者心中认可度极高的进口食品的认证。
“这两年入口食物增加十分快，但市场也很凌乱，盼望中粮进入之后能标准这个市场。这个商标是一个背书品牌，凡是贴了这个标签，它就代表中粮入口的，品德是有保障的。”周颖表现。
加大淘外投放贯彻5c营销准则
营销上，中粮电商将加大淘外投放，并进一步贯彻5c准则。
周颖向流露，目前中粮团体每年互联网广告投放比例约占广告总投入的5%，而中粮电商的投放则全体集中在互联网，不任何的线下投放。此外，以往中粮电商的营销投入重要集中在淘宝内部，2013年起，中粮将鼎力淘外的营销投放力度。“目前咱们淘内的roi在1:3到1:4之间；淘外刚开端试水，会再低些。”
而中粮电商的“5c”营销模型则包含catch、conncet、close、continue和campaign。
详细来说，即从多少十亿的流量中找到真正的价值流量，领导到本人的平台；树立品牌官网为中心的互动平台，能够依照品牌商的意志供给官方内容；实现花费购物的休会闭环，尤其是下单、配送、售后服务一系列客户休会；通过对会员体系、积分体系连续进级等手腕晋升反复跟用户虔诚度；依附一波一波的营销打算滚雪球式驱动，让客户群和销售额越滚越大。
周数码产品颖表示，“5c”营销模型对中粮电商的发展已经行之有效，2013年重点是进一步贯彻下去，让其运行得更为顺畅。
扩建分仓疾速供给链响应
周颖向动力网流露，2013年，中粮电商将在上游供给链方面快捷布局，生机今年下半年能至少探路者官方旗舰店开到三个仓。而在“双十一”电商销售旺季，中粮电商将尝试5到6个仓同时发货。
“食品有它的特别性，一是比拟重，而是须要疾速响应。假如采取远途发货，从北京发到云南的话，本钱会无比高。所以在供应链上打造竞争力显得非常必要。”周颖表示，
动力网懂得到，目前中粮电商的供应链完整是自成系统的。周颖表示，这是常用软件因为电商的仓储物流与传统的仓储物流完整不同，无奈共用。“电商的仓储都是货架式的。实在只须要斟酌如何把内向的供应链建起来就能够了。”而目前中粮电商还在尝试倏地供应链和柔性供应链的建设。
周颖对表示，作为一家央企，中粮在电商上的策略无疑是激进的，即做品牌电商还投资了。而这是由中粮公司自身的一个主要因素造成的，中粮旗下有103个食物品牌，这些品牌有些有很高的著名度跟极强的销售才能，如福临门油，长城葡萄酒；但同样也有一部门长尾品牌，难用销量权衡。
如斯多品牌，错落不齐，假如依附传统营销思路，机遇难觅；而推新品则需要大批的前期投入。对中粮而言，电商或者为这些尚未医疗保健成气象的品牌和产品带来了机会。
“孩子太多，局部品牌处于赔钱的为难地步。如何破局？电商是一个实现弯道超车的好机遇。”周颖说道。