淡季不淡，免费机票赢的不仅仅是口碑

4月1日-30日，内蒙古锡林郭勒盟、通辽市、赤峰市和乌海市四地60岁以上老人，可取得从以上4个盟市机场到呼和浩特机场来回航班的免费机票。这则新闻在内蒙古当厦门机票预订地引起了很大反应，4月1日当天就有148位旅客


免费乘坐了飞机。

这件事件听起来更像是一个尊老敬老的公益运动，让很多素来绵阳打折机票不坐过飞机的老人圆了一回“


蓝天梦”，为内蒙古民航机场团体和参加承运的航空公司博得了良好的口碑。当然，免费机票毫不仅仅是一个“亏本赚珠海机票预订吆喝”的运动，更是一种双赢的营销手腕。

60岁以上的白叟有良多素来不或很少乘坐飞机，子女们不会释怀他们单独举动，因而多数白叟都会有人陪同，即是用一张免费机票吸引到了另外一两个不免费的客源。免费机票实用于从4个盟市机场到呼


跟浩特机场的来回航班，航程不算远，本钱不算高，却收到了很好的广告效应。内蒙古民航机场近年来始终在踊跃推广“支线快线”的经营模式，这次免费送票正好能够推广这种“低票价、高频率、民众化、公交化”的模式，吸引更多旅客取舍坐飞机出行。此外，一些免票旅客在达到呼跟浩特后，会抉择从呼和浩特中转到其余城市。这一方面为干线机场输送了客源，另一方面也推广了内蒙古民航机场团体鼎力培育的“首府中转”品牌。

用低票价吸引更多旅客，通过民航来改良少数民族、边远地域的灵通性，是内蒙古民航的尽力方向。4月乍暖还寒，是民航运输的淡季。如何发展营销，让“淡季不淡”？内蒙古民航的做法给了业界一些启发：用更吸引眼球的活动、更好的服务、更低的票价吸引更多的旅客，淡季培


养市场、博得口碑，旺季播种客源、进步效益。

很多地域的民航也意识到了淡季营销的主要性，营销手段一直革故鼎新。日前，东航四川分公司对地区旅行社采取“淡旺季捆绑”长沙飞机票和“公然招拍”的销售方式，对2013年4月九寨沟航线的座位进行拍卖，7套九寨沟来回团队客票全体售罄。淡季机票公然长沙机票招拍这一新型销售模式在四川地区首次试水胜利。这种淡季拍卖的手腕实现了民航与旅行社的双赢：对民航来说，拍卖淡季机票可以提高飞机的客座率，摊薄本钱；对旅行社来说，机票往往是游览产品用度中的大头，可能拿到便宜机票，也就象征着能推出更廉价的游览产品，吸引更多旅客购置。
当然，淡季营销也不能只在价钱高低工夫。各相干单位应进


步服务程度，靠品牌服务来吸引旅客；由客货承运商向航空服务集成商和古代物流服务商转型，为旅客和货主供给全流程的解决计划；开辟市场，追求配合，抱团取暖，通过代码共享等各种方法完美本身的航线网络……只有居心，淡季也能够做得更好。