在传统行业中发掘了第一、第二桶金开端，我已在家居建材领域整整打拼了20多年，然而作为一个从传统行业断然转型进军电子商务领域的“胆大妄为”的人，我尝遍了酸甜苦辣。许多专家、学者在谈到传统企业发展电子商务的时候，老是要拼命在强调要赶紧举动、不要焦急挣钱、要投入、要增强意识等等，这些论点有广泛的领导意思。对良多的传统企业来说，除了下定信心投资电子商务，我以为重点认清如何走准确的电商发展之路显得尤为主要。在这里，我想分享我在电商领域的多少点心得：

　　一、不要盲目地抱着钱投身电商行业

　　要弃传统从高新，作为传统企业的最高层假如要做出这样的决定是无比不轻易的。当我在上海楼市发展得热火朝天、建配龙团体事业如日中天的时刻，我看到了传统产业转型古代电子商务的偶然性。作出转战电子商务决定的时候，我须要斟酌得十分明白，由于我背地有智库、治理层、员工、配合搭档等，这不是我个人的赌博，而是波及到上万员工、百亿市值和社会义务的决定。对于传统企业来说，翻新的当面更暗藏着危险，传统企业的失败代价和创业者的失败代价，也不是一个数目级的。所以，传统企业要谨严的面对电子商务，我认为不仅是对的，而且是必需的。

　　二、找准传统企业转型电子商务的定位跟方式

　　众所周知，电商是一个“烧钱”的行业，特殊是在创业初期，需要投入宏大的资金、装备和人才等资源。当决定进入电商领域后，还有相称多的迷惑和困难等候着传统产业的经营者： 在战略上，是选择建独立B2C还是进驻电商平台？选择外包还是自主运营？在人才上，电商人才匮乏，到处挖人还是自主培育，电商团队如何组建？组织架构及团队如何分工？KPI如何考察？在销量上，网站流量从哪里来？电商平台哪些资源可以带来流量？不同的平台渠道有哪些利弊？运营上，如何制订适合电商的倏地反映供应链？电商平台工具的学习应用，平台规矩如何解读，日常如何运营管理？在摩擦上，线上和线下的矛盾和谐艰苦，线上线下的定价抵触，线上策略对线下品牌的冲击力等。这些急需解决的问题摆在经营者眼前，必须在进入电商领域之前就懂得并考虑清晰，不能只是盲目地认为先赔着做起来，走一步看一步。我批准传统企业应当有尝试的勇气，但我不赞成传统企业建立“盲目标决心”。

　　我认为，电子商务同样不能脱离贸易经营的最基础的两个竞争点即低成本和差异化。一是低成本，赔钱实践和真正的低成本完整不同，以赔钱换来的廉价格很难说能够走到何时，光靠“烧钱”是无奈带来电子商务的低本钱扩张和核心竞争力确实定的。如果依照这样的观点看，中国任何电子商务公司离真正的“低成本扩张和核心竞争力”带来“核心价值”这一商业根本定律还很远，离真正的成功还很远；二是差别化，客户需求的不同必定导致不同的客户细分，这就注定了不能用赔钱这一种策略满意不同客户的需要。做电商网站是个需要时间、智商、团队、资金多方协力共同实现的事业，缺一不可，尤其是时光，我认为为为发展模式有三个症结点，这是我在决定做电商之前就考虑好并付诸实际的：一是我认为电商网站必须要占有自主开发和构建的技术平台。在应用国家火把打算软件产业基地――复旦软件园向为为网供给大量的人才贮备和智力支持的同时，我自己也和技术团队一起参加后盾研发；二是为为网作为一个大型综合类网上超市，必须领有自己的仓储和物流，在管理上要同一，有统一的售前与售后；三是为为网必须将尽可能地节俭运营成本，将资金优势体当初商品价格和用户体验上，使客户获得最低的价钱，最快捷的购物体验和最好的服务休会。因而，为为网并不担忧被超出，因为其有着从技术到管理上的特别优势，也正因为这些优势，使得为为网在电商行业竞争激烈、优越劣汰的寒冬，还能扩展范围、开拓新的市场。对于传统企业来说，电子商务必需要做，但是做电子商务，要找准自己企业转型的定位和办法，“烧钱”是最不重要的核心才能，提高真正能使企业在电商领域怀才不遇的核心竞争力才是霸道。

　　三、适时扩张，做大做强

　　为为网从2010年正式上线当前，短短两年间，在上海已经成为拥有一定知名度的电商平台，如何做大做强，成为我下一步需要考虑的问题。家喻户晓，现在这个时期电商行业的融资并不顺利，在经历2010年底的电商上市高潮后，2011年初还曾呈现产业资本介入收购、投资电商的热潮。但去年二季度开始，电商投资便已先行急速冷却。去年下半年开始接连涌现电商倒闭景象。固然有“西红柿门”调节氛围，京东CEO刘强东在加入电商年会上仍表现，这次寒冬的周期将远远长过2008年的那次上海打折，盼望每个同行都可能做好应答3~5年寒冬的筹备。绝对于这种观点，我的处境无疑是乐观的，为为网有集团公司雄厚的资金支持，在技术上也具有自主把持权和良好的发展前景。现在的电商产业调剂期只是产业优化进级、优胜劣汰的必经由程，所有行业的都会阅历，电子商务行业仍是具备久远的发展远景的。哪个企业在这个时代洪流勇进、站稳脚跟，一定可认为该企业进一步发展奠定良好的基础。既然为为网在技术和资金上具有必定优势，咱们为什么不可以逆市而上，做大做强呢？

　　四、企业做大做强的关键点和核心竞争力

　　在企业扩大发展的决议中，如何取舍新的发展区域和新的市场是要害。在上海出台政策重点搀扶电子商务产业，使为为网在上海电商范畴飞速发展的同时，我更着眼于电子商务发展得更成熟的北京地区。北京电子商务发展程度在全国范畴内处在发展前列，在B2C电子商务影响力方面处于当先位置，不仅著名的B2C电子商务企业众多，而且这些企业服务规模笼罩全国各地，带动了其它地域经济和相干工业的发展。另外，北京的电子商务服务业发展较为齐备，在电子支付、仓储物流，客服经营、IT技巧支撑等服务行业都存在很强实力。国度商务部和北京市政府在首届中国（北京）国际服务商业交易会（简称“京交会”）上设破“电子商务”专题，举办“2012中国（北京）电子商务大会”，同时北京商务部也致力于打造京津冀环渤海电子商务圈。在这种有利的背景下，我抉择进军竞争剧烈的电子商务大本营，在这片热土上站稳脚跟，无疑对为为网跻身全国着名电子商务平台起到决议性作用。

　　在开辟新的市场和领域过程中，为为网将持续施展技术上风，至2012年初，公司已取得十余项国家软件著述权，包含电子商务、ERP精致管理软件、WMS 仓库管理软件、TMS 物流管理软件、CRM 客服关联管理软件、呼叫核心 vv working、POS零售体系管理软件、商场管理软件、票务XPLUS开发软件、汽车调度软件、远程监控管理软件、指纹辨认考勤软件等。并失掉“高新技术企业”认定，AAA信用等级。在建配龙和“为为网商城”等数十个实体运营的基本上，在业内开创自主研发了集互联网、物联网、传统行业、电子商务于一体的经营网络平台和管理软件系统，经专家威望认证，系统位居海内领先地位。为进步企业的核心竞争力，为为网已成功与北京科技大学、上海工程技术大学签署策略协作协定上海特卖，开展普遍深刻的合作。公司作为北京科技大学软件专业的本科生、研究生和博士生的定向实训基地，构成校企合作。同时为为网与中国迷信院微系统与信息技术研讨所物联网试验室开展定向合同，这些技术方面的优势，已成为为网生存至今最重要的中心竞争力。

　　为继承发挥为为网的仓储配送优势，公司在天津建立了50万平方米的新的北方配送基地，初步实现在北京、天津地区履行自有物流配送，在7月为为网北京站正式上线之后，为为网自有物流经历了北京暴雨的考验，成为快捷保险送货的代表。同时为为网正放松实行在海外和国内同步上市的规划上海折扣信息，争夺以电子商务为主体的“为为网”在美国NASDAQ上市、以软件系统研发为主的“为为软件”在中国大陆创业板上市。为实现上市目的，公司已正在加快在全国布点的步调，2012年将在北京、天津等一线城市树立分支机构，有步骤地向二三线城市发展。方案每个分支机构投资额不低于国民币1亿元、经营面积不低于15万平方米。

　　五、正确的策略决定和发展模式

　　在新的市场开疆辟土，前期采取低价营销的策略必不可少。如前所述，光靠“烧钱”无法获得“低成本核心竞争力”，为为网依附在上海电商领域中获得的优质供供给商资源和技术、经营方面的低成本运营优势，在北京市场同样可以以低价商品、快捷配送及高品德服务博得市场，这在前期北京新站店庆活动中得到了良好的体现，而将要进行的北京让利促销运动更会充足应用这些优势，将价格压到同期全网最低。

　　同时，为为网也正在鼎力发展联营模式，以已有的自营优势带动联营发展强大，为“为为网”疾速扩大规模，将来与联营商家一起实现共赢，发明利润打下坚实的基础。

　　目前，为为网还处在起步未几刚做出成就的发展进程中，在如何挑选正确的电商发展之路的问题上，我还处在摸着石头过河的阶段，究竟中国的电子商务产业还比拟年青，每个企业家都是边学边做，再总结经验教训探索最合适自己企业的发展模式。到目前为止，为为网的发展是呈回升趋势的，在大批电商网站消散的产业寒冬中，我愿把本人对传统企业转型电子商务的一点心得和教训与大家一起分享，欢送各位业内人士与我独特切磋传统企业转型的胜利之道。

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