互联网金融的魅力已经露出无疑。就在阿里巴巴大肆进军金融领域的时候，传统的银行业金融机构也悄悄做起了电子商务业务。

　　最典范的莫过于建设银行，其在2011年4月和阿里巴巴的协作失败后,酒，2012年6月就推出了电商平台“善融商务”，经营半年实现交易金额30多亿元。

　　除建行外，交通银行的“交博汇”、中国银行的“云购物”等银行系电商也陆续上线。据《财经国度周刊》记者懂得，有志于打造电商平台的不仅上述多少家银行，包含工商银行、招商银行、中信银行、光大银行等都已经在准备或测试自建的电商平台。

　　银行业遭受金融脱媒已成大势，底本竞争白热化的电商是否为传统银行的盈利模式寻得另一个出口？招商银行副行长丁伟的说明更切中银行人士的真正用意，“银行做电商业务，要害要把银行的客户锁定住”。

　　捉住互联网

　　招商银行正是因掌握住互联网发展的初潮，凭借“一卡通”发展成中国第六大银行。眼下，很多银行已经意识到了银行业的IT属性，尤其在利率市场化和金融脱媒的双重压力下，面对再一次到来的网络金融新机会，银行不想再错过发展机遇。

　　2012年6月28日,世界名著，建设银行作为金融机构第一个“吃螃蟹的人”，推出了“善融商务”电子商务金融服务平台，为从事电子商务的企业跟个人客户供给产品信息宣布、在线交易、支付结算、分期付款、融资贷款、资金托管、房地产交易等服务。

　　这是建行在与阿里巴巴的配合失败后做出的快捷反响。在建行看来，互联网金融市场已经实切实在摆在面前，如不作为必将被传统电商瓜分。

　　建行副行长庞秀生在近期的推介会上指出，电商客户不仅需要静态的资金支撑，更须要商流、信息流和物流对接的金融服务支持。建行除了为单个客户进行金融支持外，还要为其所在的客户网和客户链提供服务，恰是基于此，建行搭建了善融商务平台。

　　据悉，在电商服务方面，善融商务提供B2B和B2C客户操作模式，涵盖商品批发、商品零售、屋宇交易等领域；在金融服务方面，为客户提供从支付结算、托管、担保到融资服务的全方位金融服务。

　　建行的目的在于，应用善融商务平台的资金流、结算、信贷、支付等功效，加强客户粘度和发掘大数据的价值，并对传统电子商务模式进行翻新。

　　不仅仅是建设银前进入电商范畴，包含招商银行、交行等等均开端布局电贸易务。

　　招商银行已经在上海成破了一家电子商务公司，除了运作差旅业务之外，下一步将打算推出出卖奢靡品的电商平台。丁伟向本刊记者指出，招行并不是想通过电商赚钱，目标在于稳固客户、黏合客户、服务客户，只对招行的客户供给电商服务。

　　另外，中信银行的相干负责人向记者指出，中信银行成破了全新的网络银行部，正在打造一个金融类商城，已经进行内部测试。等金融类商城发展到必定阶段，银行也积聚了做电商的教训之后，再去做一般产品的网上商城。

　　同样，光大银行的一个策略是打造网上光大银行，即重点凸起网上营业厅。这个网上营业厅不仅能够买贵金属、各类商品、理财产品以及商旅等产品，更重要是想通过网上营业厅买通各个业务条线的接洽。

　　但银行并未用意再打造一个淘宝或者京东。剖析师张萌认为，从用户的角度来看，企业和个人触网都在加深，全部银行的用户和互联网的用户是有高度重合度的，因而，银行有能源去拓展电商业务。

　　银行电商上风

　　电商的影响力已经引人注目，尤其在2012年双十一的抢购中，电商的魅力更是令人赞叹，淘宝当天的交易额就到达了191亿元。

　　比拟于传统电商，上线半年之久的建行善融商务，累计注册会员50万户，已认证上线企业客户数目近万户，但全体交易金额仅30多亿元。另外融资范围也不到10亿元。

　　银行从传统的金融领域转战新兴的互联网电商领域上风何在？

　　中信银行电子银行部总经理陈树军认为，商业银行有许多对公客户，这些对公客户有一大局部是制作企业，这就决议银行有足够量的货源。另外，商业银行有大批的个人客户，能够作为买家,UV镜，领有的大批的买家资源。

　　同时，电商是个烧钱的行业。目前海内的电商大多有风险投资，风险投资对投资回报的请求是很高的，良多电商受制于此，随时存在资金链断裂的危险。而这方面，陈树军认为，商业银行财求实力雄厚，不会有这样的问题。

　　谈到进入电商初衷，建行有关负责人表现，恰是瞄准了电子商务流程中金融服务的缺失。在交易治理、资金治理、保险与方便性方面，针对电商的金融服务未免不足,灰卡，尤其在信贷方面的支撑更是濒临于空缺，银行是义不容辞须要进入的。

　　“咱们不是再建一个淘宝。”招行信誉卡核心总经理刘加隆指出，在已成熟的电商范畴里，范围经济跟配送都无比主要。招行要做的都是尺度产品，配送都是十分便捷。

　　不可防止，银行发展电商也有其不足，其中最大的不足就是银行缺乏电商人才。陈树军以为，商业银行有传统的金融人才，但缺乏懂电商的人才。另外，商业银行内控比较谨严，流程比拟长，而电商是短平快的业务，请求疾速反映，这方面轻易发生抵触。同时，银行与电商比拟服务意识更差一些。

　　此外，仓储、物流等因素也是银行电商的短板，但实际上银行做电商的目标和传统电商并不雷同。对银行电商来说,单反镜头，无论是B2C仍是B2B，在其整体业务中搭载更多的金融服务才是其发展重点。

　　盈利之虞

　　不同于纯电商平台盈利模式，建设银行的善融商务在电商服务上对客户充足让利。如为支持商户发展强大，建行提供免店铺房钱、免交易佣金、免服务费、减免交易手续费等一系列金融服务。

　　张萌以为，银行的重要诉求是对传统业务的延展。银行的电商与传统电商的利润率不是一个程度线上的。银行本身的金融利润率是比拟高的，但不是从做互联网业务获取的，而是通过做互联网业务更好地服务于客户，从而将线下的金融业务延展到线上。再有就是通过互联网的方法更低本钱和更有效地获取小企业的贷款融资业务。

　　短期而言，目前银行仍是以投入为主，用户的活泼度不够高，交易量也不迭传统电商的千分之一。

　　建行电子银行部总经理徐捷表现，善融商务平台上线以来，B2C的成交量好于B2B，目前该电子商务平台主要还是专一于客户休会、产品布局等一些基本方面的经营。

　　研讨认为，互联网金融是将来的发展方向，其中是银行通过本身打造电商平台，还是更多与已有电商的配合，这取决于银行在追求终极目的的门路的抉择，这个门路是不断定的，但将来银行更多的朝着互联网方向发展是必定趋势。

　　同时，对传统银行业，电商是一个新的领域，尚未有明白的监管轨制。“并没有不容许银行去做这块业务。建行这么做，银监会也不说不许可，工商局也不表态。这个方面，政策上应当进一步明白，不然贸易银行存在必定的政策危险。”陈树军指出。