（1）、鼓励来自于内因 鼓励不是外界影响，而是职工对外界影响的反映。西方举动科学家对个别举动的研讨有一个底子的理论，叫做“鼓励理论”。“鼓励理论”把举动的发作进程总结成如下的办法：需求——心思严峻——动机——举动——意图——需求满意/消除严峻——新的需求。这个办法阐清楚举动发作的悉数进程。一个人发作某种举动的本源是某种需求。依据心晓得剖学的研讨，当某种需求对人的大脑发作影响，大脑在承受这种影响的时分，便发作一系列活动。“鼓励理论”能够简略地归纳为：需求致使动机，动机决议举动。职工的需求使职工发作了动机，举动是动机的体现和作用。也便是说，能否对职工发作了鼓励，取决于鼓励方针能否能满意职工的需求，服装进销存软件所以说，鼓励来自于职工的需求，也便是内因。

　　（2）、晓得职工的需求 要行进鼓励方针的有用性，就要使鼓励方针能够满意职工的需求。要做到这一点，首要就要晓得职工的需求。在需求理论中，最闻名的要数美国心思学家马斯洛提出的“需求层次理论”。“需求层次理论”将人的需求共分为五个层次：生理需求，安全需求，来往需求，尊重需求和自我完结需求。别的，从人的平常日子这个视点动身，将人的需求能够分为三个方面：日子需求（包含物质的和精力的），作业需求（包含学习和发明）及歇息需求（包含娱乐和消遣）。咱们能够从上述两个需求视点来剖析职工的需求。从纵向上看，纷歧样层次的职工（知识层次，薪酬层次等）处于纷歧样的需求状况，如关于薪酬较低的职工，则要偏重满意他们的生理需求和安全需求（即行进他们的生计水平）；对薪酬较高的职工，更需满意他们的尊重需求和自我完结需求。从横向看，关于平等层次的职工，因为他们的特性和日子环境纷歧样，他们的需求偏重也有纷歧样，如有些职工很垂青物质待遇（日子需求剧烈），有些职工则喜欢娱乐和消遣（偏重歇息需求），还有些职工以研讨某项技能为乐（作业需求剧烈）。职工的需求是杂乱和多样的，晓得了职工的这些需求，就为拟定有用的鼓励方针供应了根底。

　　（3）、拟定有用的鼓励方针 在拟定鼓励方针之前，要对职工的悉数需求做仔细地查询，并拟定一份详细的清单。然后将公司能够满意和不能满意的有些分隔，划掉那些不能满意的有些。对能够满意的那有些进行仔细研讨，找出满意的办法，并将这些办法流程化（可操作化），一起计算出公司需为此付出的本钱。依据本钱的凹凸纷歧样，将各类需求进行等级区分，服装销售管理软件本钱越高的需求，等级越高。上述作业完结后，咱们的鼓励方针就有了雏形。下面，咱们要拟定“游戏规矩”，即：得到某个鼓励等级的职工需求满意啥样的条件。别的，咱们在每个鼓励等级上，都要描绘几种纷歧样的选项，职工能够依据个人的个人需求挑选其间的一种。比方说，在某个鼓励等级上，有技能训练，公费旅游，休带薪假日等多个选项。职工能够依据个人的需求挑选其间一种。鼓励方针自身也有一个完善的进程。这需求咱们在作业中不断晓得职工的需求，及时将职工新的需求反映在方针中，服装店收银软件这样才干使方针能够坚持持续的有用性。

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