白酒“网恋”需过三道关

　　自去年以来，我国白酒行业频频遭受危机，从高增加期进入到了行业调剂期。再加上;厉行节俭、反对挥霍;的蔚然成风，酒类浮现出更加感性的态势。这不仅使茅台、五粮液等高端白酒品牌售价颇受震动，其余酒企也不得不拓宽销售渠道。借助电商平台，就成了各酒企不谋而合的抉择。然而，;触电;真能实现酒企变局吗?保真质疑、暴力运输、网购心理价位低等，恐怕是当前酒企发力电商必需冲破的多少大瓶颈。

　　白酒企业纷纭;触网;

　　得益于互联网技巧的敏捷发展，电商企业的便捷上风日益凸显，网购用户范围一直扩展，并以其扁平化的层级和开放式的平台等上风，逐步受到了传统行业的青眼，包含白酒在内的各类消费品的营销模式也匆匆受到影响。借助电商平台，酒企能够有效地紧缩流畅环节用度，并敏捷实现产品全国笼罩。

　　日前，茅台董事长袁仁国公然表现，公司断定将在电商方面发力，网上销售将进一步加鼎力度。;公司的销售网点在一直地扩展，经销商跟直营店相联合，同时，公司将追求实体网络跟虚构网络相联合，将来将以经销商为主、直营店为辅，实体网络为主、虚构网络为辅的模式探索发展。;

　　实在，早在2012年，茅台就构建了本人的电子商城，首创传统酒企自建电商渠道的先河。茅台团体旗下白金酒品牌与酒仙网签订了策略合作协定，茅台白金酒正式入驻酒仙网，并受权酒仙网为独家网络销售平台。据先容，此次配合实现后，茅台白金酒将推出酒仙网专属产品进行销售，这些酒品将先后登陆酒仙网及其签约十大商城平台进行线上销售。对此次协作，某行业内人士以为，这只是茅台团体试水电商的第一步。

　　5月19日，宋河股份在召开宣布会，发布与酒仙网联手推出定制新酒品;嗨80;。依照双方的计划，宋河,果脯;嗨80;将对接酒仙网范围宏大的花费群;杜康控股也与酒仙网达成了长达5年的策略配合协定，据流露，双方协作的初期目的是，3年内实现1亿元的销售额;老窖今年1月份新成破了直属于销售公司的电子商务核心，并将办公地点放在北京。

　　自建电子商城也罢，联手酒仙网、也买酒、酒美网等酒类电子商务平台也好，面对宏大的市场空间，各大酒企纷纭进行扩大，跑马圈地。

　　三大瓶颈有待打破

　　;从网上买的酒靠谱吗?别再是假的。;固然，一款白酒的网上售价比实体店廉价近百元，而且还能送货上门，但王女士终极仍是决议去大型商超买，;喝着假酒，可不是闹着玩的。;固然，据统计，截止2012年6月，我国网购用户的规模已达2.14亿人，并呈增加态势，但因为白酒消费的特别性,人际交往技巧，仍有不少消费者表示对电商平台的白酒品质表现猜忌，不敢容易尝试。

　　其次，物流配送是制约白酒电商发展的第二道阻碍。事实上，因为酒类电商对产品的洽购、仓储、物流、营销都有比拟高的请求，所以与其余行业蓬勃发展的电子商务比拟，白酒行业的电子商务发展绝对迟缓些。白酒作为易损品不宜少量物流配送、易破损，而有些快递公司的暴力分拣、暴力运输，也使得一局部消费者对网购白酒望而却步，对白酒企业网上销售造成了必定影响。

　　第三，据酒仙网的数据显示，对白酒网购的心理价位在200元以下的消费者占了40%,Kindle帮助，售价在200元以内的白酒也占到了销售量的30%左右。而超过200元的走量则很少。此外，线上销售依附的消费群体重要是80后、90后，和白酒在线下领有的传统消费群体有所差别。业内人士剖析指出,鱼食，酒企布局电商，至少短期内将面临培育新的消费群体的考验，同时要蒙受必定的价钱落差,音像店。（《时报》）