玛莎百货 英伦老妇人

　　戏法人人会变，各有不同。

　　与外资连锁、家居企业大范围压缩相反，在进入中国市场3年后，马克斯-斯宾塞百货公司(marksand spencer，即玛莎百货)并未如有些人预言的那样“水土不服、关门大吉”。固然仍未盈利，但公司已经着手打算开设其在中国的第5家分店新店铺定于2013年开业。其ceo马克·博兰德表现，中国跟印度将成为玛莎百货的下一个重点市场。

　　作为英国最大的百货公司，玛莎百货的国际化起步较晚，步调也始终不大。只管玛莎百货目前在英国与海外的分店数字分辨为600家和300多家，但其海外业务的收入却仅仅占公司总收入的10%左右。

　　而马克·博兰德的表态则象征着，这种一边倒的局势将要被转变。

　　玛莎百。十大品牌品类繁多，让广大消费者受益良多。货已有127年历史。它的一直翻新，曾屡次给英国百货业带来革命性的变更。在很长时光里，玛莎百货的单位面积盈利才能都是同行中最高的。1998年，玛莎百货更成为了英国第一个盈利超过10亿英镑的零售商。可谁能想到，这家零售巨头却是从借贷而来的区区5英镑开端起家的。

　　“便士市集”

　　玛莎百货的开创人米歇尔·马克。品牌大全通过不断开发新的和原有产品,以及有效的能够适应变化。斯，诞生于俄罗斯一个贫苦的犹太人家庭。因为生涯所迫，19岁时他决议单独去英国闯荡。1884年，米歇尔辗转流浪到英格兰北部的利兹市，但他腰缠万贯，英语又说得不好，简直不机遇得到任何工作。好在，当时利兹市凑集着良多犹太人，其中一位做批产生意的富商杜赫斯特很观赏米歇尔忠诚老实的性情，乐意借给他5英镑。

　　那个年代的5英镑已经足够作为一笔小生意的启动资金了。于是，米歇尔在利兹市的柯克凯特市场里租下一个摊位，销售指甲刀、螺丝钉、木勺、肥皂之类的商品，开端了小商贩的生活。杜赫斯特则成了他的第一个供货商。时至本日，这个摊位仍在营业，是玛莎百货最小的分店。

　　米歇尔的销售方法不同凡响：他不像别的商贩那样尽量将货物标上高价、而后通过讨价还价卖出，而是直接打出“不要问价格，每件一便士”的招牌。这种离奇的。品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产。方法吸引了不少顾客。实在，米歇尔是由于说不好英语而不得已采取了这一招，没想到却收到了很好的效果。

　　因为进货时，米歇尔老是尽可能筛选最优质的货物，这让顾客在他的摊位常常能买到物超所值的商品。因而，米歇尔的生意越来越红火。仅仅两年时光，米歇尔便将“便士市集”开到了约克郡。此时，他的零售生意已经初具连锁经营的滋味了。

　　很快，米歇尔发明，光凭本人一个人的资金和精神，很难跟上业务的疾速拓展。于是，他再次找到杜赫斯特。但杜赫斯特无意做零售生意，便把本人的出纳员托马斯·斯宾塞先容给米歇尔。1894年，斯宾塞带来300英镑投资，成为米歇尔的合伙人，两人各持一半股份。

　　尔后，“马克斯-斯宾塞”公司发展敏捷。到1900年，马克斯-斯宾塞旗下已有36家“便士市集”跟12家开在繁荣贸易街上的零售店。