李国庆：情愿做一只电商“金钱豹”

6年前，有人早有预言，不做3c当当将会跌出电商前三的地位，说自己和治理团队都接收这一现状。“电商想每个品类都做强，我不信，”李国庆说，“年年研讨，我们得出的战略论断是，数码3c千万不要碰，不要挑衅苏宁国美，另外苏宁国美的手机、笔记本电脑是不赚钱的，是靠大家电、小家电赚钱。”所以，当当这几年始终逝世守图书、服装、母婴、家纺等几个中心品类，并力求在这几个品类中做到电商前三，而不再寻求总销售范围。
确实如斯。从今年3月跌破4美元大关后，当当股价开端爬坡回暖，最高濒临12美元。资本市场对当当这多少个月的表现，还算满足。这多少个月，当当品类聚焦的策略，初见功效，更重要的是，运营效率有了很显明的晋升。咱们不妨进行下当当的数据解读。
首先，一个不争的事实是，当当与其余电商一样，增速放缓。今年开端，电商整体增速放缓，更主要的是，马太效应放大，也就是：巨头们、至公司还在高速增加，但小公司的生存空间却在敏捷缩减。反应在、内是，大卖家增速喜人，而小商铺却恐慌、徘徊，徘徊，恐慌而反应在淘外系统，则是京东仍旧坚持较高增速，虽说增速并未到达幻想的100% 。
当当今年q1、q2总体gmv同比增加仅为47%跟52%，只可算差能人意。不外，当当平台业务gmv同期成长性倒表示得不错，q1、q2分辨增长了193%跟178%。放在今年哀鸿遍野的电商行业来说，也算是难能宝贵。
　当然，开源的另一面，也有毛利。除了收入增长，咱们也能够毛利增添视为开源。在毛利方面，当当仍是做得不错。今年q1、q2，当当的毛利率分离是17.16%、17.12%。同比增长48.29%、61.99%，远高于同期的收入增长。当当今年毛利增长的最主要起因，仍是在于开放平台的经营，它与国美在线有配合，当当入驻店面也增长喜人，还有便是今年推出确当当尾品汇，特卖频道。开放平台的经营，反映在当当财报上，便是“其余收入”，这块占比2011、2012年，分辨是1.86%、3.33%，但今年q1、q2，这一数字变成了4.36%、4.27%。
效力还象征着，节流。电商成本构造，除却商品成本外，便是运营本钱，运营包含有仓储物流、市场用度、技巧用度以及治理行政成本。2012年全年，当当股价之所以跌得厉害，重要便是运营效力的下降，它的运营成本增长率为53.14%，高于43.52的收入增长，当然2011年，当当的表现仿佛也不好，61.10%的运营成本增长率，58.61%的收入增长。2012年q4，脱毛膏是当当模式很重大的转折，它的运营成本增长与收入增长，分离是31.78%、31.10%，两者持平，意味着，增添一块钱投入，恰好多赚一块钱。今年q1、q2，当当的收入增长都高于运营皮带本钱的增长，象征着，当当多投一块钱，至少能收入一块二了。
从2012年q1到2013年q2，当当运营成本的增长率，分别女童装为90.77%、72.23%、45.35%、31.78%、17.12%、17.70%，这是一条完善的下滑曲线，当当的成本把持还是很狠，这也难怪，李国庆曾自嘲说，本人是一个婴儿枕头钢蹦，都要掰成两个花的主儿。
当当平台策略初见功效，还体当初运营成本费率的数值上，假如我们以毛利为基数，当当已经从2012年，全年的168.82%，降低到了2013q1的135.11%和q2的131.91%，也就是说，它的亏损已经从68.82%，降落到了35.11%、31.91%，亏损宽度在减缩。假如依照这种速度，预计2014年q1当当便可从新盈利。
成为电商巨头的可能性还是有的，然而须要先克宝宝喝水杯服本人，才有可能成为一家电商“金钱豹”。