优良的销售职员应培育本人自动出击的心态

等候机会不如发明机会。只有能够主动出击，到处都存在着机会。
在给一些公司培训的时候，总有一些销售职员问我这样的问题，他们说：“尚老师，怎么我们老是找不到客户？你有什么高招呀？”
我就给他们讲这样一个故事。这个故事很简略，大家不知途说过多少次了，就是那个守株待兔的故事：有一个人在田里锄田，忽然一个兔子跑过来，因为跑得太快了，一头撞在树上撞逝世了，这个人捡了一个大廉价，感到这样挺好，什么也不做，就能捡兔子。于是他每天都坐在那棵大树旁，筹备捡兔子。成果大家都晓得了，田也荒了，人也饿瘦了，兔子天然再也不拣到了。
为什么会有这样的成果呢？就是由于这个人没有主动出击的精力。把一次偶尔的成功当成了一劳永逸的成功。事实上，假如他不是只坐在树下等，而是主动出击，我想就是兔子跑得再快，也可能抓住它。
我们从事销售行业，就是要把自己的产品卖出去，这样才是我们的终极目标。可是不会主动有人找上门来说：“哎，你们所有的产品我都包了！云计算你们都能够回家睡大觉了！”如果然是这样的话，估量所有搞销售的人都要失业下岗了，销售行业也就没有存在的必要了。
所以优良的销售人员必需主动出击，主动寻找潜在客户，主动打电话约访客户，主动向客户先容产品，最终把自己的产品销售出去，只有这样，能力够实现自己的目的。千万不可学那位“守株待兔”的人，空想着天上可以掉下馅饼来，那样，饿逝世的只能是自己。
我们做销售，先要做到十分地主动，随时身边有crm客户管理系统可能成交的客户，随时和客户做深档次的沟通和交换，那么兴许刚开端这个人不会成为咱们的客户，然而一年后，两年后就有可能成为一个能给咱们带来事迹、带来单子的客户。
因为长时光做销售养成的习惯，我每次坐飞机，都要认识一下坐在我身边的乘客。因为我感觉多认识一些人会对我当前的工作和销售有很好的辅助。
去年，我应一家公司的邀请，到去授课。我的邻座坐着一位面无表情的老兄。我即时和他打了个召唤，说：“你好移动CRM！这是我的地位”，我指了一下里面那个地位，他看了我一眼，面无表情地站起来让我进去。
飞机腾飞了，这位老兄基本不一丝跟我交换的意思，连看都不看我一眼，只是看着另一侧，而且面色昏暗，似乎是遭遇了什么打击。假如是个别的人，见到邻座的神色那么丢脸，确定是惟恐避之不迭。可是，我不一样，我以为这是一个意识他的好机遇。
我沉思着要找一个切入点和他交流一下，这时那位老兄“哎”的一声叹了口吻，我一听他叹气，立刻这个机遇，立即就在旁边也叹了口吻。这位老客户管理系统兄掉头看了我一眼，头一转过来，我就有机会和他交流了。
由于他感到很不愉快，等他头一转过来，我就对他说：“先生，心境不好啊！我看你在叹气！”
我说：“时光还蛮长的,我们聊聊吧！说不定我能帮上你呢。”他眨眨眼睛，大略心里想着反正也是没事干，就吐吐苦水吧。他就跟我先容了他的情形。本来他是一家橡胶模具厂的厂长，当初橡胶模具在竞争越来越剧烈。他们工厂持续三个月没有开出工资了，濒临破产。良多工人堵在工厂的门口，向他讨要薪水。
我问他说：“那您大老远跑到北京来干什么？”
他说：“我来干嘛？找人征询啊！你看企业已经运行了三年，都没有感到会碰到这样的危机。当初忽然有问题了，而且自己还解决不了。北京的专家多，就来求教讨教。”
当时我就问了一句：“那你好咨询公司了吗？”他答复：“还没有。”
我登时觉得心跳加速有机会了！立刻拿出一张手刺递给他，说：“我是北京一家营销咨询公司的董事长，我们能够沟通交流一下吗？”他看了一下我的咭片，说：“那咱就交流一下呗！反正飞机上也是呆着。”
就这样，在飞机上，我靠着自己的主动又找到了一个客户。固然终极他没有买我公司的征询，然而与我的公司签crm客户关系管理了三天的培训。
我可以随时随地找到自己的客户，靠的是主动！主动是什么？就是“没有人告知你，而你正做着适当的事件”。在竞争异样剧烈的时期，被动就会挨打，主动才可以盘踞上风位置。我们的事业、我们的人生不是上天部署的，是主动争夺的。
主动出击就是为了给自己增添机会。社会、企业只能给你供给道具，而舞台须要自己搭建，上演须要自己排练，能上演什么出色的节目，有什么样的收视率，决议权在你自己。
实在，搞销售有时候就像谈恋爱。谈恋爱的时候，你只有自动出击，才干够虏获芳心。搞销售又何尝不是这样呢？你只有自动出击，才有可能找到本人的客户，否则跟刻舟求剑有什么差别呢？
许多人刚开端做营销的时候，都很忸怩，见了熟人拍板但不微笑；见了生疏人更是不知道如何问候，假装没看见。实在，生涯中的奇迹往往是因为您的主动。真正的营销人都知道，一个平和的微笑，一句问候，可能迎来的将是一个很大的客户群。
在出差的时候，在坐飞机的时候，在坐火车的时候，我们想没想到要意识一下上铺或下铺的旅客？想没想到要认识一下坐在我们旁边的那位老兄？
要随时预备掌握机会，展示超乎别人请求的工作表示，以及领有“为了实现义务，必要时不惜攻破惯例”的智慧和断定力。知道自己工作的意思和义务，并永远坚持一种主动自发的工作立场，为自己的行动负责，是那些胜利的销售人员和不胜利的销售人员之间的最基本差别。
只有我们主动出击，机会遍地都是。要想做一个优良的销售职员，必定要培育自己主动出击的心态，不可能刻舟求剑，要敢于去抓奔驰的兔子，要晓得，兔子是不会本人送上门的，同样，客户也不会自己找上门来的。
作为中国crm客户治理体系范畴的专业厂商，华尔太supercrm客户关联治理体系自2001年以来屡次取得“中国crm软件用户市场份额”排名前五。