B2B（Business to Business）是公司与公司之间经过互联网进行商品、效劳及信息的交换。

　　B2B是电子商务按生意对象分类中的一种。这种形式的电子商务是在公司与公司之间进行的。通常以信息发布与撮合为主，首要是建立商家之间的桥梁。

　　传统的公司间的生意往往要耗费公司的很多资源和时刻，无论是出售和分销仍是收购都要占用商品本钱。 经过B2B的生意方法生意双方能够在网上完成整个事务流程，从建立最初形象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户效劳。B2B使公司之间的生意减少许多事务性的作业流程和办理费用，下降了公司运营本钱。网络的便当及延伸性使公司扩大了活动范围，公司展开跨地区跨国界更方便，本钱更低廉。

　　B2B不只仅是建立一个网上的生意者集体，它也为公司的之间的战略协作供给了根底。任何一家公司，不论它具有多强的技能实力或多好的运营战略，要想单独完成B2B是完全不可能的。单打独斗的时代现已曩昔，公司间建立协作联盟逐步变成展开趋势。网络使得信息通行无阻，公司之间能够经过网络在商场、商品或运营等方面建立互补互惠的协作，构成水平或笔直形式的事务整合，以更大的规划、更强的实力、更经济的运作真正到达全球运筹办理的形式。

　　B2B电子商务网站分类：

　　水平型与笔直型：当时国内B2B范畴，首要存在两种形式：一种是职业笔直类B2B电子商务网站，关于一个职业做深、做透，比方全球纺织网、中国化工网、河北建材网、全球五金网、河北商贸网、企汇网等。此类网站无疑在专业上更具权威，精确，但关于大多数职业笔直类B2B电子商务网站来说其缺点则是受众过窄、难以构成规划效应。首要，笔直职业B2B都面对着规划太小的疑问，而细分程度过高的渠道则更显着，其注册用户通常在几千人、付费用户通常只有几十人。B2B事务的特性是高初始本钱和低边沿本钱(建立网站等媒体渠道或供给其它效劳的初始本钱很高，而增加一个会员带来的边沿本钱很少)，具有典型的规划经济特性。这些网站的初始本钱很高，但方针客户商场却很小，很难经过很多增加客户来下降边沿本钱，这就构成了生计上的困难，在遇到剧烈的商场竞争的时分很容易退出。其次，一些细分程度过高的笔直职业B2B渠道往往面对这样的疑问，即所吸引的用户全部是本职业的竞争者，而缺乏工业链上下游以及其他方向的协作者，这大大下降了带给用户的价值。另一种则是水平型的归纳类B2B电子商务网站，根本涵盖了整个职业，在广度上下功夫，比方阿里巴巴、慧聪、环球资源、ECVV等。这类网站在品牌闻名度、用户数、跨职业、技能研制等方面具有职业笔直类B2B网站难以企及的优势，缺乏之处在于用户虽多但却不必定是客户想要的用户，在用户精准度、职业效劳深度等上略有缺乏。总的来说两者互有优劣。

　　专业化和规划化是B2B的展开方向：笔直与水平其实并不是绝对的。比方说五金职业又能够分为归纳类（水平）五金B2B网站和职业笔直类五金B2B网站，归纳类就比方全球五金网，更专的如螺丝网、轴承网、工具网等等。所以说笔直与水平其实并不是绝对的，从一种视点来看它是笔直的，而从另外一个视点来看它可能就变成水平的了。

　　职业笔直类B2B与归纳类B2B并不完全对立，他们之间有很强的互补性，在相当长的时刻里至少说在某些职业界会共存，谁也不会取代谁。咱们看到职业笔直类B2B与归纳类B2B都互有优劣，能够预见的是，这两类B2B必定会设法弥补其缺乏之处。也即是说，水平的归纳类B2B会朝专业化方向展开，笔直类B2B则会努力寻求规划化。即：专业化和规划化是B2B展开的必经之路。

　　笔直与水平型B2B职业网站最好的办法即是协作，即是说各职业笔直类的B2B网站之间的工业链协作。而且协作以后，就能够在必定程度上处理困扰职业笔直类B2B的两个底子性疑问：客户生物链断层疑问和规划经济疑问。

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