做好太阳能工程市场须要防患未然

目前太阳能行业产品重要面对三个市场，一个是乡村市场，一个是城市工程市场，另一个是国外市场，有人形象地概括为下乡、进城、出海。毫无疑难，将来几年内，跟着国度发展低碳经济的需要和节能减排政策的助推，太阳能热水系统的强迫安装将成为事实，太阳能热水工程市场，将成为太阳能行业的主战场。如何才干更好地开发工程市场并失掉认可，已经成为太阳能行业不得不思考的问题。依据作者多年教训，以为必需从以下几个方面做起：
一、做好太阳能工程信息的收集和市场营销
从事城市太阳能工程市场营销，须要提前获取有关的行业需要信息，而后有针对性地设计名目倡议书、技巧计划或者制造标书，进行投标竞标。由于太阳能工程不是坐等客户上门或在小区里做些促销运动，所以同时还要采用有效的市场营销办法，如树立工程业务步队，进行破体营销。在工程市场的推广道路方面，能够通过太阳能博览会、工程培训、酒店推广、工程推介会、样板工程的树立等来进行宣扬和推广。
二、做好人才的培训和贮备
因为太阳能热水工程波及到太阳能光热、建造构造、给排水、暖通、机械电子等诸多学科范畴，是一个庞杂的体系工程，假如不专业化的设计和施工步队是无奈保障系统畸形、牢靠运行的，不具备专业的体系设计、施工资质的太阳能企业，也很难赢取工程市场的份额。所以，做好各个环节的专业人才培训和贮备工作，是营销胜利的条件。
三、工程产品立异
对太阳能热水工程市场来说，影响品质的重要有两个方面，一方面是系统设计程度，另一方面是供给的产品德量。在太阳能热水工程市场上，对不同的热水需要，须要供给合适该项目标工程产品和方案。此时，请求产品的品质、机能和外观等都要与修筑相联合，实现粗放化配套，成为建造的一个构建组成元素。这请求企业一直地对产品进行改革和翻新，使产品。空气能热水器是您不错的选择,10年产品质量服务,千家客户选择案例!可能做到尺度化、系统化和模块化，以产品的多样性来适应市场的多样性。
四、企业品牌建设
企业品牌建设是营销的主要内容，但有“品”才有“牌”，所以保证产品德量也是营销的条件之一。在进步产品质量的同时，进步售前、售中、售后服务水准，方能对品牌建设起到作用。作者以为，品牌的建设是个系统的、长期的积聚进程，不是在有关媒体上做点广告、请个明星代言、取得多少。太阳能发电热水器安全,节能,经济,环保, 太阳能专家。个声誉、通过多少项认证就能解决。家喻户晓，品牌始终在花费者的心中，花费者才是企业的衣食父母，但这是需要企业居心来做的。
五、增强与设计院、房地产公司的沟通与配合
由于太阳能热水工程始终是与修建联合在一起的，特殊需要系统的稳固性、应用的便利性和经济实用性，这需要太阳能企业增强与设计院、房地产公司的沟通与协作，成为房地产公司的长期策略配合搭档，这要求太阳能企业从“装备供给商”改变为“技术及设备供给商”。如斯以来，即保证太阳能产品进入到市场的主渠道。
在房地产公司开发楼盘、设计修建图纸时，即应斟酌太阳能的应用问题。此时，太阳能工程企业就要及时参加进去，提出本人的计划，表明预留装备、管道等的装置地位，以保证工程方案和各方施工进度和谐一致，及时发明问题并及时解决。
总之，要分享城市太阳能工程市场的蛋糕，太阳能企业必定要练好内功，培养本身在资本、技巧、人才、品牌跟团队建设方面的竞争才能，另外还要控制好营销方式跟策略，以争夺城市太阳能工程市场的更多份额。
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