本土智能手机厂商窘境：卖多亏多

10月26日，tcl通讯宣布2012年前三季度财务讲演，销售收入前三季度同比增长9%到达81.46亿港元，同期净利润将大降97%仅1787万港元，仅第三季度涌现了8709万元的净亏损。
tcl通讯的亏损的祸首罪魁是智能卖得多、亏得更多。
tcl通讯智能手机销量占比在提升，第三季度其智能手机出货量到达200万台，占比从一季度的9.5%提升到18.77%，智能手机营收首次超过功效手机。
tcl通讯治理层表示：在智能手机领域，国产手机厂商敏捷卷入了一场残暴的价格战，tcl通讯整体毛利率从去年同期的22%降低到目前的18%，第四季度毛利率下滑的趋势还将继承。
卖得多、亏得更多，成为本土智能手机厂商的噩梦。华为、中兴、联想、金破、步步高，以及tcl通讯，都面临着“手机业务如何赚钱” 的问题。
亏钱的生意
“当初智能手机，特殊是入门级智能手机的市场已经打成什么样子了全部行业的毛利率都在下滑，不一家可以赚钱。” tcl通讯市场总监燕鹏飞霍尔传感器10月29日如是表示。
毛利率下滑已成为tcl等国产手机品牌面临的广泛情形，与苹果iphone 智能手机同期超过55%的行业最高的毛利率比拟，国产智能手机的毛利率2012年以来始终呈连续下滑的态势。
一位国产手机厂商人士告知本报记者，“2011年底智能手机仍是国产手机厂商的利润奶牛，均匀2000元以上的单价和濒临30%的毛利率，由于智能手机价钱战，在出货量有望打破2亿台的情形下，毛利率疾速下滑到不足20%。”
tcl通讯这样中等规模的公司受到的冲击更大，由于前期智能手机在研发和营销上的巨额投电容式传感器入却无奈换来智能手机规模的高于行业速度的提升。
依据tcl通讯的三季报，其2012年前9个POE供电器月智能手机的销量达到420万台，同比回升5倍，销量占比也从去年同期的2%提升到14%，这带动其整体手机销售均价从去年同期的 31.4 美元上升至 35.8 美元。
然而与中兴、华为今年智能手机出货量有望打破6500万台，以及青出于蓝的联想，tcl通讯智能手机的规模无法支持前期在渠道和研发上的投入。
据悉，tcl通讯今年前9个月为了加快智能手机研发进度投入了大批自锁继电器的资源，研发用度同比提升53%至4.29亿港元同期为了在中国跟优势新兴市场进行渠道布局投入了大量的资源，其营销本钱上升30%至7.91亿港元。
此前tcl通讯履行董事王激扬曾经流露，年底tcl通讯在中国市场的销售网点要从去年底的3000家拓展到1.2万家，这须要大批的一次性投入。
从价钱战到渠道战
对第三季度tcl通讯涌现的亏损，tcl团体品牌核心总经理梁启春告知本报记者，“这既有国产智能手机行业性的问题，也有tcl通讯前期对于智能手机的变局筹备不足的起因，前期无论从投入的机型的竞争力，仍是研发贮备都不足，不外下半年开端局势有所好转。”
记者懂得到，目前国内智能手机规模当先的华为、联想和复兴通讯等固然第三季度在智能手机业务上都呈现较大亏损，但是其依附的运营商渠道却是tcl通讯始终试图获得冲破的范畴。
依据tcl通讯ceo郭爱平年初的计划，tcl通讯在智能手机范畴要走左右开弓的渠道模式，除了从新在国内市场布局零售网点的规划外，还愿望效仿其在国外市场运作很成熟的经营商渠道在国内市场获得冲破。
tcl通讯国内经营商渠道的开辟并不顺利。今视觉传感器年前9个月海内手机销量同比增加48%至440万台，营业额回升104%至13亿港元，然而这些销售增长更多来自其社会渠道网点增加。
固然tcl通讯也有多款智能手机终端成为中国电信、中国联通、中国挪动等运营商的定制产品，但与华为、复兴、联想、小米等本土品牌，诺基亚、三星、lg等外资品牌在运营商渠道的竞争中tcl通讯从产品到品牌都无奈占到上风。
与tcl通讯相似，金破、步步高、天宇等本土品牌在功效机依附非运营商渠道的布局取得了胜利，并通过打造vivo，e-life等子品牌生机连续本人的上风 ，但在智能手机时期，运营商渠道更为强势，本土品牌面临前所未有的挑衅。
对tcl通讯来说，其海外市场每年4000万台以上的功能机跟智能手机业务还能领有绝对稳固的利润，而国内智能手机市场目前范围的临时落伍。
为了扭转在海内智能手机市场被动的局势，tcl通信今年第四季度将推出首款 包含windows 手机tcl s606在内的多款新机，同时将推出以新策略制定的品牌及市场推广打算，为此tcl通信猜测全财年利润将同比大幅降落甚至呈现亏损，然而盼望在范围提升摊薄本钱后可能进步已经下滑到18%的整体毛利率。
与运营商渠道的低毛利率运营比拟，tcl通讯、联想等都开端器重社会零售渠道，依照联想团体有关人士的说法，社会渠道的利润率将是运营商渠道的三倍，将来渠道布局将更加偏向于社会渠道，tcl通讯方面表现也会持续推动社会渠道网点的布局。