猎头们都特别关心一个问题，就是如何拿下一个大客户？毕竟拿下大客户才能赚大钱！但大客户都有一个特点，就是猎头渠道非常非常多，对猎头的要求也非常的高，那么想拿下一个大客户，肯定是作为最后一个猎头供应商进入，那么当然对于一个新的供应商来讲，企业的要求也是格外的高，这里面有一位资深北京猎头分享一些技巧给大家。

作为一个新的猎头供应商，要想赢得大客户的青睐，先要向大客户说明三个问题：你是谁？为什么是你？怎么证明？第一个问题，你要自我介绍，说明你是哪家猎头公司的猎头，从业多少年，能够提供哪些服务，服务流程是怎样的；第二个问题，你要说明你的特点和优势，以及你和其他猎头不一样的地方，而且你的不一样还必须和大客户的需求相契合，让大客户觉得非你不可；第三个问题，你要证明你所说的背景、特点、优势，以及独到之处都是真实可信的，最好的方式就是说几个你经手的成功案例来证明。

以上只是第一步，只能让大客户对你产生印象，不排斥你，距离真正拿下大客户还差的远！然后就是第二步，定期给大客户发邮件，不断向其推荐你猎头领域里的高端人才，还可以把你专注领域的一些先进理念发给大客户，比如：你专注的是人力资源管理领域的招聘，就可以发送一些管理理念，像最新的团队管理技巧、员工激励方法等等，给大客户发过去。频率最好隔几天就发一次，长年累月的发，这样能增加大客户对你的印象，了解你坚持不懈的诚意。

经过以上两步，大客户就会对你形成深刻印象，知道你是一个认真有耐心，不轻易放弃的人，如果他有你领域内的招聘需求，就很有可能给你试试看。这时你的真正考验来了，要竭尽全力又快又准的完成这项业务，这时大客户就会对你形成真正的信任，与你展开长期的合作，这个大客户就被你真正的拿下来了。