让参展成为高效的营销

低成本接触配合客户

　　公司要接触到及格的客户，加入展会是最有效的方法。依据美国展览调查公司的一项研讨，展销会上的每一个参观者被接触到的均匀本钱为177美元，而通过销售接触一个客户的平均本钱为295美元。

　　工作量少品质高

　　在展销会上接触到及格客户后，后续的工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只须要给对方打0．8个就可以做成交易，比拟之下，平时的典范业务销售方式却需要3．7个才干实现。依据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54％的单子不须要个人再跟进访问。

　　潜在客户

　　展览调查公司的研讨显示，以一家展商摊位上的均匀访问量为基数，只有12％的人在展前l2个月内接到该公司销售职员的；88％为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高档次的拜访者。对参展公司的产品和服务来说，展会上49％的拜访者正打算购置那些产品和服。黄山会议旅游专业铸就成功的宗旨，成为黄山地区会旅游业的引领者。务

　　竞争力上风

　　博览会为同行的竞争对手显示本身实力供给了机会。通过练。黄山展览免费查询发布平台，包括展览会展公司电话。习有素的展台人员、踊跃的展前跟展中的促销、令人着迷的展台设计以及到位的展台征询服务，参展公司的竞争力能够变得光辉四射，而且，展会的参观者还会应用这个机会比拟各个参展商．因而，这是一个让参展商展现产品优良功效的公然机遇。

　　节俭时光

　　在三天的时光里，参展商接触到的潜在客户比销售职员三个月里能接触到的人数还要多，背靠背地会面潜在客户是疾速树立客户关系的有效手腕。

　　融洽客户关系

　　客户关联是很多公司的热点话题，展览会是保护现存客户关联的好处所，参展商可以用下列方法对客户表白谢意：热忱的接待、一对一的晚餐、特别的服务等。

　　手把手教客户试用产品

　　销售人员携带产品在路长进行演示的机会恐怕未几，展览会是参展商为潜在客户测试产品的好处所。

　　竞争剖析

　　展览会现场提供了研究竞争局势的机会，在这里，有关竞争对手提供的产品、价钱以及市场营销策略等方面的信息，参展商通过察看和倾听就可以懂得到良多。大多数展会通常都吸引媒体的关注。应用媒体进行曝光可以成为参展商的上风，邀请主要的媒体记者访问展台是一项主要的工作。

　　产品跟服务市场考察

　　博览会供给了一个。黄山会议预订提前预定，可以享受2到7折的优惠。进行市场考察的极好机遇。假如参展商正在斟酌推出一款新产品或一种新服务，能够在展会上向参观者进行调查，懂得他们对价钱、功效、配置以及品质的请求。